Os 3 Pilares Fundamentais Para Multiplicar Suas Vendas

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Introdução

Sobre os 3 pilares fundamentais para multiplicar suas vendas…

Quando falamos em pilares, estamos falando de algo que sustenta uma estrutura. Por isso os pilares que abordamos neste conteúdo são responsáveis por sustentar a estrutura de vendas da sua empresa.

Sendo assim, o que você vai aprender neste conteúdo, é uma estrutura sequencial que vai atrair, converter e fidelizar mais clientes na sua empresa. Ou seja, é uma estrutura para multiplicar suas vendas.

Dito isso, vamos ao conteúdo.

Pilar 1: Gerar Demanda

Quando falamos em gerar demanda através da internet, temos basicamente duas opções

  • Tráfego Pago
  • Tráfego Orgânico

Você não precisa necessariamente escolher apenas uma forma, mas sim equilibrar esforços para usar as duas formas.

Pense o seguinte, assim como um avião precisa das duas asas para voar, a sua empresa precisa de tráfego pago e tráfego orgânico para aumentar o potencial de vendas.

O tráfego orgânico vai demandar mais tempo para crescer e mais esforço, uma vez que você precisará produzir bastante material e dominar estratégias para alcançar mais público.

Em contra partida, o tráfego pago demanda de menos esforço e acelera o tempo que você leva para obter resultados.

Obviamente; se executado por profissionais qualificados.

Em resumo, o tráfego é o primeiro pilar para multiplicar suas vendas, o objetivo dele é alcançar o maior número de pessoas possível, de acordo com o perfil alvo do seu negócio.

Outro ponto importante na geração de demanda é o intervalo entre impactar e converter aquele indivíduo em cliente, nós chamamos isso de “Engajamento”.

Na fase de engajamento, sua empresa deve focar em envolver as pessoas com a sua marca, gerar valor e despertar o desejo pelas suas soluções, sejam elas produtos ou serviços.

Pilar 2: Aumentar a Taxa de Conversão

O conceito é lógico; de nada adiantaria gerar bastante demanda e não converter essa demanda em venda de fato.

Taxa de conversão: Proporção de conversão em vendas que o seu time obtém diante as oportunidades geradas.

Exemplo: Se o seu time de vendas recebe 10 oportunidades e converte 1 venda, a taxa de conversão nesse caso é de 10%.
Se o time de vendas receber o mesmo número de oportunidades (10), mas passar a converter 2 vendas em cada 10 oportunidades, sua taxa de conversão passa a ser de 20%.
Ou seja, você não necessariamente trouxe mais pessoas, mas passou a aproveitar melhor as oportunidades que já tem.

Para aumentar a taxa de conversão do seu processo de vendas, você precisa atentar para alguns pontos extremamente importantes:

  • Seu processo comercial precisa ser claro para todos
  • Seu time de vendas precisa estar bem treinado
  • Seus vendedores precisam dominar técnicas de abordagem
  • Seus vendedores precisam dominar técnicas de quebra de objeções
  • Seus vendedores precisam dominar técnicas de gatilhos mentais

Com essa estrutura, sua empresa terá 2 dos 3 pilares fundamentais para multiplicar suas vendas.

Pilar 3: Fidelizar clientes

Uma vez que você passou vender mais, existe um próximo passo para que sua empresa tenha mais lucro e resultados.

Para isso você precisa estruturar um processo de fidelização (retenção)de clientes.

Para estruturar um bom processo de fidelização de clientes, sua empresa precisa priorizar práticas como:

  • Conhecer e se importar com os cientes
    • Ter informações dos clientes
    • Conhecer o comportamento de compra
    • Ser solução, muito alem de um mediador do produto ou serviço
  • Os processos e a gestão precisa estar em um sistema de CRM
    • Cultura de captação de dados
    • Documentação de um processo de vendas replicável
    • Gestão efetivas dos dados

Estruturando esse processo, sua empresa terá inúmeros benefícios e mais lucro. Um processo bem estruturado permite:

  • Fazer ofertas especiais
  • Antecipar necessidades
  • Solucionar problemas complementares para os seus clientes
  • Vender mais vezes para o mesmo cliente (o lucro mora aqui)

Resumo final

Para multiplicar suas vendas, sua empresa precisa estruturar os 3 pilares fundamentais:

  1. Gerar demanda
  2. Aumentar a conversão nas vendas
  3. Fidelizar clientes

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